ビジネス書ランキング

2016.10.03

【マーケティング・宣伝分野ランキング】
第1位は「USJをV字回復させた数学マーケティング力」!

2016年6月「マーケティング・宣伝」分野の売れ筋ランキングをピックアップ!
「マーケティング・宣伝」分野で、4ヶ月ぶりに新たなヒット書籍が登場!2010年に730万人だった年間来場者数を2015年度には1390万人にまで増やしたUSJのマーケティング本部長の書籍は要チェックです。

ビジネスパーソンや各界の専門家を主な利用者とする大手書店グループである丸善・ジュンク堂。その購買データを分析し、ビジネスパーソンにとって「いま注目の本」をご紹介します。
※2016年6月「マーケティング・宣伝」分野ランキングより

「マーケティング・宣伝」売れ筋ランキング TOP10はこちら!

確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力

確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力

著者:森岡毅、今西聖貴 出版社:KADOKAWA/角川書店
定価:3,456円

400のプロジェクトを同時に進める 佐藤オオキのスピード仕事術

400のプロジェクトを同時に進める 佐藤オオキのスピード仕事術

著者:佐藤オオキ 出版社:幻冬舎
定価:1,296円

伝え方が9割

伝え方が9割

著者:佐々木圭一 出版社:ダイヤモンド社
定価:1,512円

インクルージョン思考 複数の問題を一気に解決する

インクルージョン思考 複数の問題を一気に解決する

著者:石田章洋 出版社:大和書房
定価:1,512円

なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか?

なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか?

著者:理央周 出版社:実務教育出版
定価:1,404円

最強のコピーライティングバイブル

著者:横田伊佐男 著/神田昌典 監修・解説 出版社:ダイヤモンド社 定価:2,138円

手書きの戦略論 「人を動かす」7つのコミュニケーション戦略

著者:磯部光毅 出版社:宣伝会議 定価:1,988円

アイデアのつくり方

著者:ジェームス・W.ヤング 著/今井茂雄 訳 出版社:CCCメディアハウス 定価:864円

最新マーケティングの教科書2016

著者:日経デジタルマーケティング 出版社:日経BP社 定価:1,200円

コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント 基本編

著者:フィリップ・コトラー、ケビン・レーン・ケラー 著/恩藏直人 監修/月谷真紀 訳 出版社:ピアソン・エデュケーション 定価:4,104円

稀代のマーケターとアナリストが、タッグを組んで描いた戦略。及び、そのノウハウ

さて、冒頭でも少し記しましたが、「確率思考の戦略論」は、USJをV字回復させた立役者(マーケティング本部長)が記した本です。実際に数字を見てみるとそのスゴさが分かります。

2010年に730万人だったUSJの年間来場者数が、この著者が転職してきた後、2015年度には1,390万人にまで増えています。つまり、5年間で毎年100万人以上集客を増やし続け、たった5年間で来場者数を倍増させた計算になるわけです。しかもそれが偶然ではなく、計算の上だったというのですから、そのノウハウは気になってしまうでしょう。

しかし本当に計算の上だったのでしょうか?偶然の事象を普遍的なように語る本もありますので、まずは著者のプロフィールを調べてみました。

本書は著者が2人いますが、USJのマーケティング本部長であるのは森岡毅氏です。この方は、96年にP&Gへ入社してから2010年にUSJへ移るまで、約15年間、消費財マーケティングの最前線にいつづけた生粋のマーケター。P&Gといえば、知る人ぞ知る、世界的にトップクラスのマーケティング部隊を持つ外資系企業です。その最前線にいつづけたわけですから、これは再現可能なノウハウをもっている可能性はとても高い。実際にUSJで成果を出したわけですから、記されたノウハウの再現性は折り紙つきだといえるでしょう。

もう1人の著者は、森岡氏が全幅の信頼を寄せるアナリスト・今西聖貴氏です。本書の内容にもありますが、総額450億円もの投資を行い「挑戦」を試みた森岡氏は、その成否の確率を導き出すにあたって、アナリスト・今西氏の元を訪れたといいます。彼もまたP&Gの世界本社で20年以上にわたって需要予測モデルの開発を指揮し、世界中のエリートが集まるP&Gの研究機関の中でも、異彩を放っていたという人物です。

この2人が、確率・統計を駆使して、「成功確率を高める戦略」を描いた。そしてその戦略が結実し、前述のようなV字成長に結びつく。そのノウハウを本書に記した、という訳なので、どうやら本当に、再現性の高い有用な内容のように思えます。

年間100万人以上、集客を増やし続けた「戦略」の本質とは。その答えは「確率」にある

確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力

確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力

著者:森岡毅、今西聖貴
出版社:KADOKAWA/角川書店
定価:3,456円

ではいったい、どんな内容が書かれた本なのでしょうか。ここではいくつか、特徴的な記述を抜き出してみました。

森岡氏は、USJが成功した理由として、「勝てる戦いを探した」だけだと語っています。「彼を知り己を知れば 百戦殆うからず」という孫子の故事のように、勝てる確率の低い戦いはできるだけ避けて、勝てる確率の高い戦いを選ぶことが大切だというのです。

そしてこの「勝てる戦いを探す」ために、確率を調べ、確率を操作することが大切だと続けます。「ビジネス戦略の成否は『確率』で決まっている。そしてその確率はある程度まで操作することができる」と述べる森岡氏は、今西氏というパートナーとともに、確率を操っていきます。

ここで興味深いのは、森岡氏と今西氏が、「ビジネスの局面には本質的に共通している『法則』がある」と言っていることです。つまり、再現可能なノウハウがあるといっているのです。「法則」には、数学的に証明できていることや、数式で導き出される有力な仮説など、すでにわかっていることがたくさんあると言います。そのため、導かれた結論であるそれらの法則を理解しているだけで、成功確率が高い戦略をつくれるようになるのです。

一例として、消費者の「プレファレンス」が市場構造を決定させる、という法則を示します。「プレファレンス」とは、ブランドに対する消費者の相対的な好意度(好み)のこと。これは主に、ブランド・エクイティ、価格、製品パフォーマンスの3つによって決まります。

では、プレファレンスが高いものが高頻度で購買されるとしたとき、企業はどうしたらいいのか。当然、プレファレンスを高めるために、経営資源を投下するべきです。すると、アイデアがいかにプレファレンスを高めるかという「確率」、プレファレンスの高まりがどのくらい購買を動かすのかという「確率」を導けば、経営資源を投下するべき対象が明確になるでしょう。

本書では、このプロセスを、具体的な数式の使い方も交えながら示していきます。きわめて実践的な記述が、そこにはあるのです。

身に着けるのは、戦略的な考え方か。発想法か、マーケティング論か

USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?

USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?

著者:森岡毅
出版社:KADOKAWA/角川書店
定価:691円

実は著者・森岡毅氏は、過去に2冊、USJの躍進の裏側を記した本をすでに出しています。

1冊目は2014年2月に発売された「USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか」という本。内容は、USJのドラマチックなV字回復の軌跡をたどりながら、「アイデア発想の技術」を学ぶことができるというものでした。この内容がすばらしく、それまでは一般的にはまだ無名だった森岡氏でしたが、一躍、注目の人となっていきます。同年9月には、NHKプロフェッショナルに出演もしたため、さらに本が注目されたのでした。

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

著者:森岡毅
出版社:KADOKAWA/角川書店
定価:1,512円

そして、2016年4月に2冊目の本「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」が発売されます。この本はUSJ成功の裏側を「マーケティング」に絞って記述しなおした本でした。

続く3冊目として、今度は「数学・統計」を裏づけとしたマーケティング、さらに「戦略」を描く本として出版されたのが、今回紹介した「確率思考の戦略論」です。

このように見てみると、「確率思考の戦略論」は、USJのV字成長の裏にあった、より“本質的”な戦略論と、具体的な数字の扱い方を記した本であることが、改めて分かります。実践的なノウハウを求めている人には、本書だけで充分な学びがあると思うのですが、多様な視点から1つの事象を見てみるためには、前著2冊を合わせて読んでみるのもおもしろそうです。

丸善、そして、ジュンク堂の「マーケティング・宣伝」分野における「売れ筋ランキング」から、今回は「確率思考の戦略論」に注目し、その売れ筋理由を掘り下げてみました。

最後になりますが、私がひそかに注目していることは、この本に描かれた取り組みが「現在進行形である」という点です。USJの成長と、そのために打ち出される数々の施策は、当然ながら今もこれからも続いています。すると、これから打ち出されるUSJの施策の裏にも、この本に描かれたような分析や、戦略が、あるのでしょう。その戦略を自分なりに推測し、また成否の確率を導いてみることは、とてもおもしろそうだと思っています。

さて、次回の売れ筋ランキングには、果たしてこの本を超える本が現れるのでしょうか。お楽しみください。

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  • 確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力

    確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力

    著者:森岡毅、今西聖貴
    出版社:KADOKAWA/角川書店
    定価:3,456円

  • USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?

    USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?

    著者:森岡毅
    出版社:KADOKAWA/角川書店
    定価:691円

  • USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

    USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

    著者:森岡毅
    出版社:KADOKAWA/角川書店
    定価:1,512円

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